Автор цієї статті – Патрік В. Валтен – консультант з міжнародних продажів, маркетингу, тренер з управління. Навчив близько 75 000 чоловік, більш ніж в 25 країнах світу.
Двократний чемпіон Європи з карате. Власник декількох компаній в Європі і США, серед них – консалтингові компанії з торгівлі нерухомістю.
Ви хочете вижити і мати можливість розширюватися в той час, як ті, що вас оточують вірять, що це гірша економічна криза і вважають, що вона триватиме довіку? Ви повинні слідувати трьом правилам, наведеним нижче.
Правило номер один
Поточна економічна криза – тільки повторення минулого. Тож хіба ви не пам'ятаєте "Чорний понеділок"? Це сталося в понеділок, 19 жовтня 1987, коли фондові ринки по всьому світу зазнали краху. Обвал у чорний понеділок став найбільшим падінням процентної ставки, за всю історію фондового ринку. Але менш, ніж за півтора роки всі фондові ринки відновилися.
Далі. Хіба забули світову кризу 1991-1992 років? Відразу після війни в Іраку: величезні списи в цінах на нафту, падіння на ринку комерційного нерухомого майна і криза кредитування, що стала наслідком ганебного крах ринку кредитів і заощаджень кінця 1980-х. Ця криза закінчилася в 1994 році. І світові фондові ринки досягли топових показників менш, ніж за два роки.
І звичайно, за нашою спиною 2001-2002 роки. Події справили істотну дію на економіку США і фондові ринки. Нью-йоркська фондова біржа (NYSE), Американська фондова біржа (AMEX) і НАСДАК не відкрилися 11 вересня, залишаючись закритими до 17 вересня. Коли фондові ринки знов відкрилися, Промисловий індекс Доу-джонса (DJIA), індекс фондового ринку впав на 684 пункти, або 7.1 %, рекордний показник одноденного падіння. До кінця тижня DJIA впав 1 369.7 пунктів (14.3 %), це його найбільше тижневе пониження в історії.
Але відновлення сталося швидше, ніж очікувалося, світовий фондовий ринок знову почав виходити на високі рівні менш ніж за два роки і продовжив зростати протягом наступних 6-7 місяців.
Яка ж мораль історії? Кризи завжди відновлюються, і це відбувається швидше, ніж багато хто сміє сподіватися. Я особисто жив і пережив 6 криз за 50 років.
Я став розумнішим і сильнішим завдяки кожній з них і ви теж, я упевнений!
Правило номер два
Ігноруйте погані новини. Не читайте і не слухайте погані новини з газет, радіо або телебачення. Мені шкода це говорити, але слухання цих поганих новин, пліток і чуток, не принесе вам нічого хорошого. Ви можете виявити, що ЗМІ спеціалізуються на тому що залякують вас до смерті. Ось коли ви розумієте, що хочете дістати доступ лише до "хороших новин" ЗМІ. І деякі хороші новини дійсно є! Хороші новини народжують хороші новини. Наполягайте на тому, щоб отримувати хороші новини, принаймні, один раз в день! І так само приділяйте вашу увагу передачі їх вашим друзям, вашим співробітникам і вашим колегам мінімум раз на день.
Запропонуєте робити те ж саме людям довкола вас. Оточте себе людьми, що несуть хороші новини і скоро ви побачите великі зміни в бізнесі. Навіть у своєму особистому житті я люблю слідувати принципу: одна хороша новина в день відносить проблеми геть.
Правило номер три
Просувайте свої товари і послуги, як божевільний! Збільшуйте свою доступність для споживачів. Це означає буквально: збільшіть кількість своїх звернень до Вашого списку адресатів. Ви посилаєте 1 000 рекламних листів своєї продукції чи послуг на тиждень? Почніть посилати 3 000. Потратьте менше грошей на якість і більше грошей на кількість. У важкі часи більшість людей і фірм мають тенденцію інтровертуватися, тобто зменшувати власну досяжність для суспільства або для клієнтів. Не робіть цього, оскільки це – фатальна помилка!
Вам, імовірно, доведеться подвоїти або потроїти зусилля в цій області. І що ж? Якщо ви зупините свої маркетингові дії і зусилля з реклами, що станеться з вашим бізнесом? Він загине... А що станеться, якщо ви примножите свої зусилля в здійсненні просування? Ви отримаєте зростання.
І зрештою. Пригадайте, яка ваша реклама або промо-акція була найуспішнішою. Які саме дії привели до кращого результату? Зробіть це знову!!! Але в більшій кількості! Ви повинні усвідомити, що гроші примножуються, якщо ви досяжні для клієнтів у вашій області бізнесу. Поза сумнівом, Ви повинні економити, витрачати менше грошей на менш коштовні дії. Але Ваш бізнес зростатиме до тих пір, поки Ви продовжуєте існувати в очах клієнтів. Реклама і просування – це останні речі, які варто було б фінансово урізувати.
Ось висновок: зробіть те, що не робить більшість людей. Підіть проти потоку. Зробіть те ж саме, що зробив Уоррен Едвард Баффет, інтерв'ю з яким було недавно представлене на Си-ен-ен: "Коли люди жадібні, мене це непокоїть. Коли люди непокояться, тоді я стаю жадібним!" Уоррен оцінювався Форбс як найбагатша людина в світі під час першої половини 2008 року, з передбачаємим власним капіталом $62,0 мільярдів. Під час його недавнього інтерв'ю він сміявся, коли репортер запитав у нього, чому він не хвилюється з приводу поточної світової кризи. Його відповідь була такою: "Я розбагатів, бо вчився не погоджуватися з поганими вістями".
Успіхів!!!
